找人才，不是開高薪水就好！學習魏文侯的「得人智慧」
趙、魏、韓三家滅了智伯之後，他們的孫子輩的魏斯、趙籍、韓虔又分晉，這三個人在歷史上分別被稱為：魏文侯、趙烈侯、韓景侯。
其中，魏文侯最了不起，帶領魏國迅速崛起，他的身邊聚集了很多文武之才，包括孔子的得意門生子夏、法家的開創者李悝（也稱李克），還有名將樂羊、吳起，以及名臣西門豹等等。
魏文侯為什麼能夠崛起？主要是因為，他得人。得人就是得到人才，得到人心。
那麼，魏文侯是怎樣得人的呢？是怎樣讓那些優秀的人才聚集到他身邊的呢？
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一、禮賢下士
《資治通鑑》裡舉了一個例子：（魏文侯）每過段干木之廬必式。 ──《資治通鑑．周紀一》
段干木是一位有名的賢者，魏文侯請他出來做官，他不肯。怎麼辦呢？你不是不來我手下做官嗎，那我就到你手下做學生。於是，魏文侯就經常跑去段干木家請教問題。既然是請教問題，就不能坐下請教，得站著，站得腿酸了，還得堅持。有時他坐車從段干木家門口經過，都要立即站起來，向段干木家行注目禮。
在我小時候，家長教給我一條規矩，就是騎自行車或者坐馬車經過自家的祖墳時，要下車步行。這就是傳統。為什麼一種規矩會成為一種傳統呢？往往是因為，你按著這個規矩辦，對你有好處。
正是因為，魏文侯對段干木這麼尊敬、這麼有禮貌，展現出這種禮賢下士的姿態，所以，他能夠得人，各地的賢能之士都願意來投奔他。
用《易經》裡的一句話講，就是：以貴下賤，大得民也。 ──《易經．屯卦》一個尊貴的人，卻能放下身段，表現得比貧賤之人還要謙卑、低調，這樣的人是可以大得民心的。這也是道家智慧所強調的，《道德經》所謂：江海所以能為百谷之王者，以其善下之。 ──《道德經》
二、守信
《資治通鑑》還強調了魏文侯的一個品質，即守信。
有一天，下著大雨，魏文侯正與群臣飲宴，忽然起身，說：我得去郊外打獵了。大臣們都很不理解：下這麼大雨，又難得喝得這麼開心，打什麼獵啊？魏文侯：我也不願意去啊，可是我已經和虞人部落的首領約好了，不能爽約。於是，他冒雨而去。
三、敢於用人與授權
另外，做為一個國君，比守信、不失信於人，更重要的還有一個品質，是敢於信任人，敢於授權，敢於「用人不疑，疑人不用」。
魏文侯手下有一員大將叫樂羊。有一篇文叫《樂羊子妻》，講的就是這個樂羊。我記得那篇文裡有一句話「夫子積學，當日知其所亡（通「無」）」。日知其所無，就是每天都應當學點新東西。這話說得多好啊！
魏文侯派樂羊帶領大軍去攻打中山國，這場戰爭打得很艱難，整整打了三年，終於把中山國給打下來了。樂羊躊躇滿志，以為自己立了不世之功，回來向魏文侯邀官請賞。魏文侯則不動聲色，扔給他一只大筐：你先看看這些東西再說吧。樂羊一看，就冒了汗了。這滿滿一筐，都是什麼？都是告狀信，告他這三年來擁兵自重、指揮失當、有謀反之心等等，給他安了各種各樣的罪名。
樂羊看著看著，撲通就跪地上了，不住地磕頭：此非臣之功，主君之力也。能打下中山國，根本不是我起了多大作用，而是全靠您的信任與支持啊！
關於魏文侯的用人，還有一段故事。魏文侯想在手下兩個親信大臣中選出一個來做丞相，他向李克請教：李先生啊，您不是說過這麼一句話嗎？──家貧思良妻，國亂思良相。 我們魏國現在充滿憂患，我特別需要一位良相來輔佐，您覺得這兩人誰更合適呢？李克回答：卑不謀尊，疏不謀戚。 卑微的人不給尊貴的人參謀事情，關係疏遠的人不給人家參謀其親戚之間的事。以我的身分是不適合給您這樣的建議的。
魏文侯講：先生臨事勿讓！意思是，您就不要推辭了。李克依然不明說：這兩人誰更合適啊，這話我很難講，但是呢，我可以送給您一套「識人之法」。
居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣。 ──《資治通鑑．周紀一》
首先，居視其所親 。要看他平時與什麼人親近。
其次，富視其所與 。他若是富有，要看他把錢花在什麼方面。
第三，達視其所舉 。他若是高官，要看他舉薦怎樣的人。
第四，窮視其所不為 。他若是不得志，要看他在堅守怎樣的底線。
第五，貧視其所不取 。他若是窮困，要看他能堅持不要什麼。
李克的這套識人之法，也提醒我們怎樣看人，比如，對於弱勢群體、窮苦之人，我們要抱持同情之心，社會也應當給予救助，但是，如果一個人只是因為好吃懶做而貧窮，那麼，對這樣的人還應當給予同情和幫助嗎？再比如，對於成功者我們應當尊重，但如果他的官是買來的，他的財富來歷不明，那這樣的成功就一文不值。當然，這些東西不會寫在人的臉上，而是需要我們冷靜地耐心地去審視。
魏文侯和李克這段對話中所閃耀的智慧，值得我們好好去領略。
（本文整理、摘錄自《這才是戰國》，平安文化出版）
